习近平总书记在党的二十大报告中指出,“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。发展是党执政兴国的第一要务。没有坚实的物质技术基础,就不能全面建成社会主义现代化强国。”为我们蒙盐指明了“加快构建新发展格局,着力推动高质量发展”新时代强企之路。高质量发展,对我们现代盐行业来说,就是怎样实现“以盐为基、多元发展、多极支撑”的战略目标。下面,就如何以盐的主营主业为基础,实现多元化发展谈谈个人想法,供盐业同仁商榷。
一、转变经营观念,增强市场意识
2017年盐业体制改革以来,随着市场的变化和激烈竞争,给古老的盐行业带来发展危机。为顺应市场形势变化,拓宽发展渠道,开辟新的经济增长点,集团党委审时度势,洞察盐业改革和发展的趋势,从集团实际出发及时出台制定了《蒙盐集团多元发展指导意见》,这是蒙盐在新的历史条件下求生存、促发展的必然选择,是实现集团高质量发展的重大举措。同时为我们擘画出“以盐为基、多元发展、多极支撑”架构图。通辽公司领导班子统一思想,积极组织广大干部职工学习讨论了指导意见,深刻领会其内涵和重大意义。在提高认识的基础上,结合通辽地区实际情况,制定了具体实施方案。尽管盐业市场几经变化和波动,但我们始终坚定信心,带领全体职工上下一心、团结拼搏,采取了相应的对策和策略,克服诸多苦难,主动赢得市场主动权,多元经营趋势逐步向好的方向发展。
二、坚持以盐为基,推动多元发展
1991年盐业上划以来,随着食盐专营政策的实施,各地盐业公司经营场所及仓储面积逐年增加,为我们盐业主体经营创造了便利条件,盐业公司主渠道地位明显提升。我认为,在实施“以盐为基、多元发展、多极支撑”战略之前,我们首先要开发主业,广开盐路,增加销量。在强品牌、增品种、优服务方面下功夫,聚焦主责主业,坚持产品创新、模式创新、产业升级,走高质量发展的道路,为推动多元发展打牢坚实基础。我们深知,依靠传统的食盐销售方式和单一的饮食用盐市场,很难保证企业的生存和发展。多年来,我们在食盐经营上不断大胆创新,挖掘市场食盐消费的潜力,取得了较好的效益。
三、强化精准营销,提升经济效益
一是落实全员营销机制。以宣传落实“健康中国行”“减咸”行动为契机,印发《2022年低钠盐推广营销专项行动方案》并出台切实可行的营销政策,鼓励所有员工参与营销活动。划分客户经理销售责任区,班子成员定期下乡调研指导访销、铺货等重点工作。组织机关科室人员通过进商超、上早市、社区宣传等推广方式,对低钠盐品销售起到积极的促进作用,使全员营销进早市,走向常态化、制度化。
二是适度调整基础盐价格。为遵循市场形势,抵御外来盐品侵销,保证市场份额。对基础盐在原价基础上每吨做适当调整,调价后销售基本恢复稳定,切实维护盐业公司主渠道地位。
三是转变营销模式,提升获利水平。我们从调整完善促销方式上,努力挖掘结构调整和利润空间。在科区主要大型商超停止搭赠活动。在高品质盐促销活动中一律停止同品搭赠,执行非盐商品搭赠活动,搭赠品主要以盘锦稻田大米、洗涤液、通辽大酱、食用油等为新的促销点,这样不仅拓展了高品质盐市场,同时非盐经营的利润空间也得到了提升,实现了市场占有率和经济效益“双赢”。
四是推动边区市场精畜牧盐销售的推广。盐改以来,辽宁等地低价、劣质畜牧盐大幅度冲击边区市场,边区市场畜牧盐销量急剧下滑,经几次调价应对效果并不明显,经过多次市场调研和分析研判,与大型养殖场对接,建立了客户档案。我们突破常规,大胆尝试,从原料调整、包装升级等主要方面集中攻关,引进一批与市场需求高度匹配的矿物质饲料舔块和精畜牧盐,推进价格差异化经营模式。现在,广大经营户和牧民逐渐开始接受,市场销售已由开始的艰难,变为逐步回暖。
育先机,开新局。在聚焦全年目标任务中抓重点、夯基础、补短板。全面落实新发展理念,让“保供应”的底线更加牢固,“稳市场”的基础更加坚实,“调结构”的态势更加清晰。
汗水诠释担当,实干创造奇迹。让我们坚定踏平坎坷成大道的豪迈和风雨过后见彩虹的信念,满怀雄心壮志,齐心协力,开拓进取,全面贯彻落实党的二十大精神,为蒙盐经济高质量可持续发展而团结奋斗。
内蒙古通辽市盐业有限公司党支部书记、总经理 邹铁壮